+7 (843) 567-18-19 Казань
+7 (843) 567-17-13 Казань
Помогаем найти правильный курс
Задать вопрос
Консультанту
Отправить

Разработка и передача программы развития отдела продаж

 

АудиторияСотрудники кадровых служб и учебных центров предприятия. Руководители и ключевые категории сотрудников отдела продаж.
Основные модули программы
  • Выявление целей и задач развития системы продаж в компании.
  • Постановка новой эффективной системы продаж и распределение функций.
  • Ретрансляция выявленных целей до всех должностей отдела (на основе KPI).
  • Формирование профилей должности отдела продаж по всем категориям.
  • Обучение сотрудников отдела продаж профильным компетенциям.
  • Оценка сотрудников отдела продаж на основе профиля должности.
  • Разработка планов индивидуального развития сотрудников отдела продаж.
  • Обучение специалистов технологии оценки и развития сотрудников продаж .  
Результаты обучения
  • Участники программы обучения получают сопричастность и вовлечение руководителей отдела продаж в процесс развития персонала.
  • Участники программы обучения приобретают навыки формирования нормативного базиса процесса развития сотрудников отдела продаж и соответствующие готовые документы (разработанные локальные документы: положение о системе развития сотрудников отдела продаж, регламенты по оценке и аттестации, обучению, по оплате труда на основе KPI, наставничеству и адаптации и т.д., портфель профилей должности).
  • Участники программы обучения получают комплексные знания и практические умения по использованию конкретных методов и технологий развития отдела продаж в компании.
  • Участники программы обучения формируют умения по трансляции полученных технологий развития отдела продаж (методы и методики обучения персонала).
ФорматИнтерактивная форма обучения. Практическая отработка навыков с элементами лекций.