+7 (843) 567-18-19 Казань
+7 (843) 567-17-13 Казань
Помогаем найти правильный курс
Задать вопрос
Консультанту
Отправить

Продажи B2B

Аудитория Данный тренинг рассчитан на менеджеров продаж, занимающихся продажами оптовым клиентам.
Основные модули программы
  • Понятие «Эффективные Продажи», этапы продаж.
  • Особенности продаж B2B.
  • Установление контакта с клиентом.
  • «Холодный звонок». Структура звонка.
  • Типология клиентов.
  • Выявление потребностей клиента.
  • Презентация товара оптовому клиенту.
  • Работа с возражениями, жалобами и рекламациями клиента.
  • Завершение продажи.
  • Переговоры с топ-менеджментом компании-клиента.
  • Работа с дебиторской задолженностью.
  • Правила работы с конфликтным клиентом.
  • Техники стрессменеджмента.
Результаты обучения
  • Участники осваивают навыки эффективных продаж в сегменте B2B; эффективные приемы и методы, используемые при работе с потенциальным клиентом.
  • Участники совершенствуют навык «холодного звонка», навык установления контакта, навык презентации, навык работы с возражениями.
  • Участники принимают участие в деловых играх и упражнениях, моделирующих реальные условия профессиональной деятельности менеджера по продажам B2B.
ФорматИнтерактивная форма обучения. Практическая отработка навыков с элементами лекций.