+7 (843) 567-18-19 Казань
+7 (8352) 21-03-42 Чебоксары
Помогаем найти правильный курс
Задать вопрос
Консультанту
Отправить

Развитие навыка эффективных продаж (базовый курс)

АудиторияТренинг рассчитан на специалистов по продажам, с разным опытом работы.
Основные модули программы
  • Технология продаж как последовательность действий продавца на каждом этапе продажи.
  • Технологичность во взаимодействии с покупателем.
  • Личный стиль продаж. Дилемма «ориентация на продажу» – «ориентация на клиента».
  • Диагностика и разделение объективных потребностей компании-клиента и субъективных потребностей представителя (руководителя) компании-клиента.
  • Ожидания клиента от продавца-консультанта.
  • Вопросы, в наибольшей степени позволяющие выявить интересы клиента.
  • Соотношение понятий «свойство» и «польза» в презентации.
  • Описательная презентация и убеждающая презентация – формат построения. Использование обоих форматов презентации в продажах.
  • Работа с возражениями и отказами: подбор оптимальных реакций.
  • Недовольные, агрессивные клиенты – принципы работы с ними.
Результаты обученияТренинг дает участникам четкое представление о процессе продажи, позволяющее им обобщить свой опыт в области продаж и повысить собственную активность и профессиональную компетентность.
ФорматИнтерактивная форма обучения. Практическая отработка навыков с элементами лекций.