+7 (843) 567-18-19 Казань
+7 (843) 567-17-13 Казань
Помогаем найти правильный курс
Задать вопрос
Консультанту
Отправить

Развитие навыка эффективных продаж (продвинутый курс)

АудиторияТренинг рассчитан на специалистов по продажам, успешно прошедших обучение по базовому курсу «Практика продаж».
Основные модули программы
  • Разведение объективных потребностей фирмы-клиента в техническом обеспечении и субъективных потребностей представителя компании-клиента.
  • Построение логики вопросов. Этапность в задавании вопросов.
  • Способы убеждения – обзор подходов.
  • Метод «треугольника». Выбор трех позиций (аргументов) для обоснования тезиса.
  • Метод «прошлое – настоящее – будущее». Определение ситуации в прошлом, настоящем, прогноз на будущее. Убеждающий тренд.
  • Метод «тезис – аргумент – иллюстрация». Подбор к выделенному тезису адекватных аргументов. Подбор к аргументам примеров (иллюстраций).
  • Обзор сложных ситуаций из практики. Типология возражений.
  • Определение оптимальных реакций на возражения клиента.
  • Построение «дерева» ответов на возражения.
Результаты обучения В ходе тренинга участники расширяют диапазон своих инструментов продажи, совершенствуют уже имеющиеся и них умения.
ФорматИнтерактивная форма обучения. Практическая отработка навыков с элементами лекций.