+7 (843) 567-18-19 Казань
+7 (843) 567-17-13 Казань
Задать вопрос
Консультанту

Развитие навыка эффективных продаж (продвинутый курс)

АудиторияТренинг рассчитан на специалистов по продажам, успешно прошедших обучение по базовому курсу «Практика продаж».
Основные модули программы
  • Разведение объективных потребностей фирмы-клиента в техническом обеспечении и субъективных потребностей представителя компании-клиента.
  • Построение логики вопросов. Этапность в задавании вопросов.
  • Способы убеждения – обзор подходов.
  • Метод «треугольника». Выбор трех позиций (аргументов) для обоснования тезиса.
  • Метод «прошлое – настоящее – будущее». Определение ситуации в прошлом, настоящем, прогноз на будущее. Убеждающий тренд.
  • Метод «тезис – аргумент – иллюстрация». Подбор к выделенному тезису адекватных аргументов. Подбор к аргументам примеров (иллюстраций).
  • Обзор сложных ситуаций из практики. Типология возражений.
  • Определение оптимальных реакций на возражения клиента.
  • Построение «дерева» ответов на возражения.
Результаты обучения В ходе тренинга участники расширяют диапазон своих инструментов продажи, совершенствуют уже имеющиеся и них умения.
ФорматИнтерактивная форма обучения. Практическая отработка навыков с элементами лекций.