+7 (843) 567-18-19 Казань
+7 (843) 567-17-13 Казань
Помогаем найти правильный курс
Задать вопрос
Консультанту
Отправить

Управление отделом продаж

 

АудиторияТренинг ориентирован на руководителей коммерческих подразделений, отделов продаж.
Основные модули программы
  • Профессиональное поведение на каждом этапе продажи.
  • Значимые компетенции сотрудника отдела продаж в компании.
  • Наблюдение и обратная связь продавцу как инструмент его развития.
  • Критерии успешной работы на каждом этапе продажи. Параметры поведения для наблюдений.
  • Способы развития и обучения персонала в отделе продаж.
  • Совместные визиты к клиенту.
  • Прослушивание звонков.
  • Проведение мини-тренингов.
  • Составление «шпаргалок».
  • Разбор ситуаций.
Результаты обучения
  • Формирование участниками своей управленческой позиции.
  • Освоение участниками основ базовых компетенций руководителя: планирование деятельности руководителя отдела продаж, организация процесса продажи как технологии, мотивация торгового персонала, организация контроля деятельности сотрудников.
ФорматИнтерактивная форма обучения. Практическая отработка навыков с элементами лекций.