Эффективные модели переговоров

Сотрудники просят вас помочь в проведении переговоров?
Вы тратите много времени, чтобы ездить с сотрудниками на встречи?
Сотрудники ездят на встречи и переговоры, а продаж как не было, так и нет?
Ваши сотрудники боятся взять ответственность на себя за результаты переговоров?

О чем эта программа?

Эффективные модели переговоров – это не рядовой тренинг. Это индивидуально разработанная  программа, в рамках которой будут рассмотрены основные этапы эффективных переговоров, наиболее значимые компетенции переговорщика и то, какими основными навыками он должен обладать. Это тренинг о том, какие позиции наиболее выигрышны, и какие роли могут быть максимально продуктивными для обеих  сторон.

Мы рассматриваем несколько наиболее эффективных моделей переговоров для сотрудников, которые занимаются продажами, и которые максимально вовлечены во взаимодействие с заказчиками.

Программа для тех, кто

• Хочет, чтобы его сотрудники развивались и показывали свою максимальную эффективность
• Понимает, что прибыль компании напрямую зависит от уровня развития коммуникативной компетентности ее сотрудников
• Часто коммуницирует или взаимодействует с клиентами, партнерами и заказчиками компании
• Для тех, кто часто принимает участие в переговорах и встречах

Для кого эта программа?

• Для сотрудников любого уровня, в обязанности которых входит проведение переговоров с клиентами и/или поставщиками компании
• Для сотрудников  компании, которая хочет повысить продажи за счет развития эффективности переговоров, как рычага взаимодействия

Результаты обучения. Во время и после обучения:

• Участники сформируют модель компетенций человека успешного в переговорах
• Осознают, какие наиболее выигрышные модели проведения любых переговоров на любом уровне существуют на сегодняшний день
• Сотрудники смогут ответить себе на вопрос «Почему мои переговоры раньше проваливались?»
• Участники увидят свои сильные стороны и те качества, которые помогают им проводить переговоры эффективно. А также осознают те качества и убеждения, которые мешают результативности переговоров
• Ваши сотрудники поймут, как увеличить эффективность и, как следствие, процент успешных сделок
• Сотрудники вашей компании получат ясное представление о целях переговоров
• Сформулируют четкие алгоритмы по установлению контакта с абсолютно разными людьми в процессе переговоров.

Какие вопросы зададут себе участники тренинга:

• Почему мои переговоры не всегда успешны?
• Что я могу сделать, чтобы повысить эффективность своих переговоров?
• Как перестать бояться клиентов? Почему я их боюсь?
• Как я могу еще усилить то, что я сейчас делаю?
• Почему мы, а не кто-то другой?
• Мы отталкиваемся от потребностей, знаний и умений участников тренинга, и адаптируем тренинг под каждую новую группу, поэтому он не типовой и не шаблонный
• Ведут программу не теоретики, а профессиональные тренеры-коучи, имеющие психологическое и управленческое образование, прошедшие уже большой путь в своем личностном развитии и развитии своего бизнеса, и все еще активно идущие по нему к лучшей версии самих себя. Это значит, что тренинг живой, настоящий, программа структурная и технологичная, построенная на опыте самих тренеров.
• 80% реальной практики. Только живые кейсы и настоящие рабочие ситуации, позволяющие вовлечь каждого участника в работу и сделать его проактивным.
• Мы следим за динамикой в группе и знаем о важности внимания тренера каждому. Формат работы в тренинге не позволит участникам просто отсидеться и послушать теорию.

Структура программы

2 дня, 16 часов, мы работаем в корпоративном формате со следующими основными вопросами:

• Современная модель компетенций успешного “переговорщика”
• Актуализация алгоритмов и этапов переговоров, имеющихся знаний и умений сотрудников
• Проработка страхов и ограничивающих убеждений, связанных с проведением переговоров
• Фишки и приемы, стимулирующие успешные переговоры
• Эмоциональный интеллект, как главная компетенция современного сотрудника

Если у вас есть интерес к программе, то

Подробную программу вы можете получить, оставив заявку на нашем сайте.
Если остались вопросы, позвоните или напишите нам. Мы с радостью на них ответим. Либо запишитесь на индивидуальную 30-минутную консультацию, где Вы сможете обсудить с тренером Ваш запрос и программу.